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[이지연의 스마트 스피치] 400억 공공입찰PT 프리젠터의 수주 성공비결 2가지
입찰PT 현장은 전쟁이다. 기업의 무기로 승리해야 한다. 제안서 준비부터 발표 현장의 프레젠테이션까지가 수주에 필요한 준비사항은 두 가지이다.    가령 400억대의 입찰PT를 수주한다면 기업 매출의 일정 부분 이상 달성이 되기에 기업과 실무자 입장에서는 매우 중요한 입찰이라 할 수 있다. 수주 금액이 커질수록 그 부담과 치열함은 커진다. 오늘은 400억대 입찰PT 제목처럼, 기업이익에서 상당히 중요한 입찰PT 프리젠터 수주 성공비결을 말하고자 한다. 딱 두 가지 잘 인지 후 실행하시면 좋겠다.  ..
2022-03-30enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 지목변경으로 적극적인 수익창출도 노려보자
주위 환경에 따라 농지전용허가를 받아 밭의 지목을 변경하여 창고를 짓는 경우도 있습니다.고속도로나 도로 IC 주위, 개발지 인근, 산업단지 주위와 같은 지역은 물동량이 많아 창고 수요를 원하는 사람이 많습니다. 시세 차익을 얻기 위해 3~4년 보유해야 한다면 좀 더 적극적으로 생각할 필요가 있습니다. 논밭을 농지 전용할 때 드는 비용 대비 창고 임대수익이 높다고 판단되면 과감히 투자해볼 수 있습니다.고속도로 IC에서 가깝고 배후에 인구가 늘어나는 도시에 있는 밭에 투자한 예를 들어 보겠습니다. 주 도로에서 좀 뒤쪽이기에 시세 차..
2022-03-29enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 시골주택을 임대하거나 세컨드하우스로 사용하기
시골주택은 대개 집보다 그에 딸린 땅이 넓은 경우가 많지요. 한 지인이 오래된 시골주택을 매입한 뒤 건물이 낡아 보기 싫다고 철거한 뒤 그대로 두었습니다. 몇 개월 후 갔더니 빈 땅이라고 여기고 이 사람 저 사람 쓰레기를 버린 바람에 이를 치우느라 적잖은 돈을 써야 했습니다. 요즘은 정부나 지자체에서 시골 빈집을 없애는 정책을 펴고 마을에 폐가가 있으면 아무래도 보기에 좋지 않고 마을 발전에도 저해 되지요. 그래서 자진철거를 하거나 새로 짓도록 유도하고 있습니다. 시골주택을 매입할 경우 다시 짓는 것도 적극 고려해볼 만..
2022-03-24enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 투자받는 스타트업의 IR피칭 스피치 비결 2가지
기업 IR은 자금 확보와 기업 성장의 선택이 아닌 필수이다. 다수의 투자자는 기업 대표에게 간단명료한 IR피칭 스피치를 원한다. 스피치 내용에서 가장 필요한 것은 비즈니스 모델이다. 수려한 말솜씨를 가졌어도 비즈니스 모델이 명확하지 않으면 피칭 후 투자자는 기업에 확신을 가지지 못한다. 필자가 다수의 스타트업 IR 컨설팅을 통해 얻은 결론은 투자자를 설득하는 키 포인트는 비즈니스 모델이라는 것이다.오늘은 투자받는 스타트업의 IR피칭 스피치 핵심을 공유하겠다.   첫째, 명확한 비즈니스 모델   스타트업이..
2022-03-11enews2 기자
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[부고] 김재영(서울경제TV 경인·강원지사장)씨 부친상
▲ 김장옥씨 별세, 김재영(서울경제TV 경인·강원지사장)씨 부친상 = 10일, 삼육서울병원추모관 11호실, 발인 12일 오전 05시 45분. ☎ 02-2215-4444
2022-03-11정훈규 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 매각을 할 시점이 다가오면
매입을 하고 시간이 흘러 예상했던 시기가 다가오면 서서히 매각을 준비해야 합니다. 초보 토지 투자자들이 가장 염려하는 게 과연 내 땅을 제값 받고 팔 수 있을까?" 하는 겁니다. 시세대로 받을 수 있다고 자신하다가도 은근히 걱정을 합니다. '내 땅이 모양이 좀 좋지 않은데 살사람이 있을까? '진입도로가 좁아서 땅값이 깎이지 않을까?" 이렇게 내 땅이 알고 있는 문제가 눈에 들어오면 마음이 약해집니다. 그래서 준비가 필요합니다. 내 땅을 사람들이 원하는 땅, 손쉽게 살 수 있는 땅으로 만드는 거죠. 매각을 위해 ..
2022-03-11enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 투자금은 얼마가 필요할까?
1천만 원만 있으면 충분히 토지투자가 가능합니다. 실제로 수도권에서 2~3시간만 벗어나면 소액투자가 가능한 땅들이 있습니다. 충청도 남쪽이나 전라도 지역은 투자 가치가 있으면서도 1천만 원으로 살 수 있는 땅이 적지 않습니다.급매물을 소개받거나 인맥을 통해서 1천만~3천만 원대 매물을 만날 수도 있습니다. 하지만 초보가 1천만 원으로 직접 매매를 성사시키기는 쉽지 않습니다. 땅은 소액 매물대가 거의 없기 때문입니다. 있다면 맹지나 절대농지일 가능성이 높습니다. 제 경우는 17년간 토지투자를 하며 쌓아온 부동산중개소 인맥이 형성되..
2022-03-04enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 사업계획서 PPT 디자인과 IR피칭덱 제작 핵심 사항
사업 발표할 때 가장 중요한 것은 한결같음으로 청중에게 신뢰감을 주는 것이다. 사업계획서의 내용과 사업 발표자의 전달 메시지가 같아야 한다. 종종 사업계획서 내용을 현 상황에 맞게 업데이트를 하지 않아서 자료와 말하는 내용이 다르게 전달된다. 글과 말이 다르면 청중에게 신뢰감을 줄 수 없다. 신뢰감을 위해서는 발표 내용과 함께 톤앤매너를 맞춘 사업계획서 PPT 제작을 해야 한다. 가독성이 떨어지는 입찰PT 사업계획서 PPT와 IR피칭덱으로는 심사자와 투자자의 마음을 사로잡을 수 없다. 입찰PT 성공과 IR(투자유치) 성..
2022-02-09enews2 기자
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[기고] 투기방지대책 ‘전가의 보도’, 권리산정기준일
주택 등을 공급하는 온갖 방식의 정비사업에서 ’무분별한 투기를 막기 위해서 전가의 보도‘처럼 쓰이는 말이 ‘권리산정기준일’이다.그런데 각 사업의 방식, 내용, 또는 공모일마다 해당 구역의 토지등소유자가 조합원으로서 권리가 보장되는 ‘권리산정기준일’이 모두 틀리니, 실수요자나 투자자, 주택을 공급하는 사업자들은 모든 지역에 대한 깊은 통찰력을 가지고 공부를 많이 해야겠다.첫 번째 ‘권리산정기준일’은 정비사업의 상위법인 ‘도시 및 주거환경정비법’ 제77조에서 정하고 있다. 정비사업을 통해 분양받을..
2022-02-07enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 토지대출은 어디서 받을까?
토지대출은 대개 땅이 있는 지역의 은행을 통해 받습니다. 이를테면 부안의 땅을 사면 부안읍에 있는 금융기관을 이용합니다. 서울이나 수도권 지역의 은행들은 특별한 경우를 제외하고는 수도권 이외의 토지를 취급하지 않는 경우가 많습니다.    또한 각 지역의 은행도 제1금융권은 토지대출에 소극적입니다. 그래서 새마을금고나 상호신용금고 등을 이용하는 경우가 많고 이 경우 금리도 1~2% 비쌉니다. 토지대출을 받는 기간은 대개 7일에서 15일 정도 걸리니 자금 운용을 할 때 참고해야 합니다.   대출을 ..
2022-02-04enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 프레젠테이션 성공 스킬 2가지
공공입찰PT는 기업이익에 막대한 영향을 주기에 치밀한 전략이 필요하다. 기업은 입찰공고가 나면 그때부터 입찰PT를 준비하는 경우가 있다. 하지만 입찰 공고 후의 PT준비는 다소 촉박한 일정으로 충분한 기업 역량을 보여줄 수 없다. 입찰PT 공고 계획을 사전에 서칭하여 전년도 기업 실적을 바탕으로 제안PT를 준비해야 한다. 입찰PT의 준비도와 전문성은 입찰PT 수주 확률과 비례한다. 오늘은 사업확장이나 매출 향상을 준비하는 기업들을 위한 입찰PT 프레젠테이션 수주 성공 스킬을 말하고자 한다.   첫째, 제안 ..
2022-01-27enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 토지 투자 대출 시 챙겨야 할 사항들
저금리가 유지된다면 적정 대출규모는 투자금 대비 80% 정도입니다. 최대 투자금 대비 100%라고 생각하면 됩니다. 투자금 대출이 많은 경우는 권하지 않습니다. 투자금이 3천만 원이라면 2~3천만 원 정도 대출을 활용하는 거죠.    경매의 경우 매입할 때부터 이미 시세보다 낮게 삽니다. 그러니 낙찰받은 후 바로 매각해도 일정 수익을 낼 수 있지요. 하지만 일반 매매로 토지를 매입할 경우 시세 차익을 거둘 때까지 3~5년이 걸립니다. 그 기간 동안의 대출이자는 고스란히 비용이 됩니다. 가능하다면 제1금융권 ..
2022-01-20enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 알면서도 속는 기획부동산
기획부동산을 통해 땅을 사면 손해를 볼 수밖에 없습니다. 애초에 그렇게 구조가 짜여있기 때문입니다. 기획부동산은 대개 강남의 좋은 사무실을 사용하고 직원도 수십 명에 이릅니다. 운영비를 제하고 수익을 내려면 싼 땅을 비싸게 팔아야 합니다. 그래서 맹지나 산중턱에 있는 대규모 면적의 땅을 싸게 매입하여 팝니다. 그러고는 이를 팔며 지분을 주는 것입니다. 이른바 '지분 쪼개기'로 매 매하는 거죠. 절차상 하자 없는 정상적인 거래입니다. 하지만 쓸모없는 땅 지분을 비싸게 샀기에 팔 수가 없습니다.  기획부동산은 고객..
2022-01-13enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] IR피칭 데모데이 스피치, 비즈니스모델로 승부하라
필자는 투자발표회 데모데이 행사 및 프로그램 운영과 IR피칭, IR덱에 관한 기업 컨설팅을 하고 있다. 그동안의 경험에서 스타트업 IR피칭에 반드시 필요한 것을 말하고자 한다. 스타트업 입장에서 VC를 직접 대면하여 사업 발표를 하는 것이 떨리고 긴장되기 마련이다. 투자발표회에서 어떤 말을 해야 할지 몰라서 IR덱 자료를 작성하는 것을 어려워하는 경우도 많다.    IR피칭덱과 IR피칭 스피치는 같은 흐름으로 가야 한다. IR피칭덱의 내용과 스피치가 일치하지 않아 신뢰를 잃기도 한다. 또 IR피칭 스피치에 ..
2022-01-07enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더 스타트업 매력적인 IR피칭 스피치 3가지 훈련방법
“매력적인 IR피칭 방법은 무엇일까?” “주어진 시간 내 임팩트 있게 사업발표를 하기 위해 필요한 것은?” IR피칭 발표를 앞둔 기업 CEO, 입찰PT를 앞둔 발표 담당자들, 이들의 대표적인 IR피칭 스피치 고민은 △매력보이스 △스토리구성 △발표력 등 3가지이다. 이 3가지 IR피칭 스피치 훈련방법은 다음과 같다.   ◇매력보이스기업 CEO가 만나는 모든 사람은 기업의 잠재 고객이자 투자자이다. 기업 CEO의 말 한 마디가 기업 핵심을 전달하는 것이다. CEO의 작은 목소리, 확..
2021-12-27enews2 기자
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[홍성학의 ‘장중일기’-2021년 12월 22일 오전 시황] “자리선점을 하는 것이 중요한 때”
기준금리 인상을 계기로 시장은 유동성에서 벗어나 본격적인 실적장세에 대한 준비와 시작이 함께 이루어지고 있다. 실적장세는 말그대로 실적에 기반을 둔 시장의 움직임이다.또한 주식시장의 본질이기도 하다. 정부차원의 정책적 지원을 벗어나 기업 본연의 가치와 성장을 치열한 경쟁을 통해 쟁취하는 것이며, 시장은 바로 그러한 경쟁에서 승리하는 기업을 선호하고 지원하게 된다.성장은 결국 세상과 맥을 같이 할 때 이루어지게 된다. 이제 주식시장은 이런저런 이유들에 휩쓸려 움직이기보다는 투자대상이 되는 기업본연의 본질적인 부분에 초점을 맞추게 ..
2021-12-22enews2 기자
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메타버스, 어디에서 비롯되었나?
2022년도 대한민국 정부의 연간 예산은 604조원으로 올해보다 8.3% 늘었다. 전세계 27억명이 연결돼 있는 페이스북에는 우리나라 예산을 훌쩍 뛰어넘는 투자자금이 집중돼 있는데 12월 기준 이 회사의 시가총액은 920조원에 이른다. 페이스북의 창업자인 마크 주커버스는 지난 10월 회사이름을 메타(Meta)로 변경하고 본격적인 메타버스시대를 준비한다고 밝혔다. 전세계 인구가 79억명 규모이고 월평균 페이스북 사용자가 27억여명이니 세계 인구의 34%가 향후 메타버스라는 가상의 생태계에 연결될 것으로 기대된다.페이스북이 메타버스..
2021-12-21enews2 기자
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[기고] 법에 막힌 주택공급의 대안 ‘소규모주택정비사업’
대한민국에서 정비사업(재개발, 재건축)을 규율하고 있는 상위법은 2003년 7월에 시행된 ‘도시 및 주거환경정비법’이다.가로주택정비사업은 법에 2012년 8월 “노후·불량건축물이 밀집한 가로구역에서 종전의 가로를 유지하면서 소규모로 주거환경을 개선하는 가로주택정비사업 방식을 새로이 도입한 사업”으로 이때의 조합설립 동의 요건은 ‘가로주택정비사업의 경우에는 토지등소유자의 10분의 9 이상 및 토지면적의 3분의 2 이상)의 동의를 얻어 시장, 군수의 인가를 받아야 한다’이다.하지만 당시의 가로주택정비사업은 조..
2021-11-25enews2 기자
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[홍성학의 ‘장중일기’-2021년 11월 25일 오전 시황] “적절한 가격조정, 오히려 매수세 강화로 연결”
월요일 메타버스(NFT) 관련주와 2차전지등의 기존 강세 종목군이 반도체의 집단적인 상승이 진행됨에 따라 급락을 했다. 그러나, 이는 오히려 기존 상승기에 참여하지 못한 시장참여자들에게 새로운 참여의 기회를 제공하게 되는 이유가 된다고 했듯이 적절한 가격조정은 오히려 매수세가 강화되는 상황으로 연결되고 있다.최근 외국인은 원달러환율과 관계없는 스탠스를 보여주고 있다. 이는 단기 헷지펀드가 아닌 펀드멘털 측면에서 접근하고 있는 중장기 자금들일 가능성이 높다고 강조한 것처럼 최근 외국인 삼성전자를 위시한 대형IT에 대한 적극적인 대..
2021-11-25enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더스타트업 데모데이 IR피칭으로 투자받는 3가지 공식
스타트업은 짧은 주어진 시간에 기업을 매력적으로 소개하고, 투자자의 마음을 사로잡아 투자유치나 기업이익으로 도출시킨다. IR피칭은 사람의 마음을 움직이는 것으로 전략이 필요하다.    그 전략은 상대방이 듣고 싶어하는 말을 하는 것이다. 투자자는 시장의 이야기나 사이즈, 고객의 니즈 혹은 문제에 관심을 가진다. 사람의 필요성이 큰 아이템일수록 투자 받기가 쉽다. 고객이나 청중은 스타트업이 ‘내가 겪었을 법한 이야기’를 할 때 공감대를 형성한다. 투자자와 고객이 듣고 싶어하는 말을 하는 것이 IR피칭이..
2021-11-23enews2 기자

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