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[이지연의 스마트 스피치] 쇼미더스타트업 IR피칭 데모데이 스피치 잘하는 법
스타트업 투자유치의 핵심은 매력적인 IR피칭이다. 피칭은 관계이고 커뮤니케이션이다. 스타트업 대표가 투자자에게 던지는 한마디는 기업 자체를 표현한다. 말 한마디에 힘이 있어야 기업의 가치를 알릴 수 있다.    실제 투자발표 현장에서 화려하게 말을 잘하는 사람보다, 진정성 있게 말하는 사람이 사람의 마음을 사로잡을 수 있다. 진심으로 말을 한다는 것은 생각보다는 어렵다. 말은 그 사람의 역사이고, 그 사람의 생각이기에 섣불리 거짓으로 속여서 사람의 마음을 사로잡기는 굉장히 힘들다.   속였다고..
2022-08-09enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 건폐율과 용적률을 항상 주목하라
건물을 지을 때는 면적을 제한 받습니다. 전체 면적의 20%, 40%, 60% 이런식으로 건물을 지을 수 있는 최대 면적이 정해져 있지요. 이를 건폐율 이라고 합니다. 층수도 제한을 받지요. 위로 쌓을 수 있는 높이 또한 전체 대지 면적을 기준으로 제한합니다. 건물 바닥면적이 50평인데 2층이라면 전체 건물 면적은 50평×2=100평입니다. 이를 건물 연면적이라고 하죠. 대지 면적 대비 건물의 연면적 비율을 용적률이라고 합니다. 초보 투자자들이 건폐율과 용적률을 가볍게 생각하는 걸 가끔 봅니다. "저는 토지를..
2022-08-03enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 개발제한구역에 묻어두기
1. 인내는 쓰고 열매는 달다초보 투자자들에게 개발제한구역의 땅은 절대 투자하지 말라고 강조하곤 합니다. 개발행위를 할 수 없으니 땅값 상승을 기대하기 어렵지요. 하 지만 어떤 법칙도 예외는 있습니다. 대규모 개발계획이 예상되는 지역 이라면 개발제한구역도 유심히 살펴볼 만합니다. 제 지인 중 한 분은 변산반도국립공원 지역에 조상 대대로 내려온 땅이 있었습니다. 땅은 넓었으나 국립공원지역이라 평당 1천 원 가격도 받기 어려웠지요. 국립공원지역은 거의 모든 개발행위가 제한되어 있으니 당 연합니다. 그런데 새만금 프로젝트가 진행되고 ..
2022-07-24enews2 기자
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경북도, 대구경북신공항 투트랙 전략···기존 방식 + 특별법 보완
[안동=김정희기자] 경상북도는 13일 국회에서 지역 국회의원들과 간담회를 열고 대구경북신공항의 차질 없는 추진에 지역 정치권이 힘을 모아줄 것을 당부했다. 최근 경상북도와 대구시는 대구경북신공항 건설 방식과 관련해 기존 기부 대 양여 방식대로 신속히 추진해나가되 특별법 제정을 동시에 추진하는 투트랙 방식으로 합의점을 찾았다. 간담회는 지역 정치권에게 투트랙 전략의 핵심은 기부 대 양여의 틀을 유지하는 것임을 강조하고 사업의 신속한 추진과 특별법 제정에 지역 정치권의 협조를 당부하기 위해 마련됐다.경상북도 관계자는 “지난해 특..
2022-07-14김정희 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 개발촉진지구의 숨은 땅을 찾아라
1. 개발촉진지구는 고수익의 기회현장답사를 하다 보면 유난히 낙후된 지역이 있습니다. 땅값이 저렴해도 분위기를 보면 왠지 주저하게 됩니다. 그렇다고 "이런 곳이 언제 개발되겠어?"라고 그냥 지나치면 투자의 기회를 놓칠 수 있습니다. 다른 지역 보다 낙후되었기 때문에 향후 가능성이 풍부하다고 생각해야 합니다. 한 지인이 지난 2000년 강원도 철원군의 토지를 소개받은 적이 있습니다. 철원군이 개발촉진지구로 지정된다는 소식에 현장답사를 통해 생태 관광단지 개발 예정지 인근 토지를 평당 8만 원에 매입하였습니다. 무척 저렴한 가격이었..
2022-07-12enews2 기자
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[기자의 눈]지금 증시에서 중요한 건 ‘알맹이’야
[서울경제TV=최민정기자] 지난 1일 코스피는 1년 8개월 만에 장중 2,300선이 무너졌다. 이에 금융당국은 서둘러 대책마련에 나섰지만, 시행 첫날인 오늘(4일) 코스피는 또 다시 장중 2,300선이 무너지며 대책 효과는 전혀 찾아볼 수 없었다. 코스피는 올 1월부터 오늘(4일)까지 –22.75% 내렸고, 같은 기간 코스닥 역시 –30.10% 추락했다. 증시 하락이 지속되며 개인 투자자들은 수익은 커녕 원금만 찾으면 그만두겠다고 할 지경이다. 물론 부진한 증시 상황은 비단 대한민국 만의 상황은..
2022-07-04최민정 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 스타트업 IR피치덱 IR피칭 전략 2가지
스타트업 데모데이와 창업경진대회의 시즌이다. 임팩트 있는 IR피칭으로 기업 성장을 위한 초기자금 확보는 필수이다. 이를 위해 필요한 것은, 매력적인 IR피치덱과 IR피칭이다.    스타트업 대표들을 만나 멘토링을 하면 IR피치덱을 만들고, 자신 있게 IR피칭하는 것을 어려워하는 이들이 많다. 오늘은 스타트업을 위한 매력적인 IR피치덱과 IR피칭 전략 2가지를 말하겠다.   첫째, IR피치덱은 데이터와 스토리로 채워야 한다.   IR피치덱은 기술설명서나 제품설명서가 아니다. 기업 가치..
2022-06-28enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 토지 반비례법칙을 활용하라
1. 규모가 클수록 평당 가격이 내려간다상품을 묶음으로 살 때 개당 가격이 싸지는 경우가 있지요. 땅도 그렇습니다. 파는 사람 입장에서 생각해보죠. 100평 땅이 평당 50만 원이라고 가정하면 총 금액은 5천만 원입니다. 이 정도 금액이라고 하면 돈이 있는 경우 매입을 적극적으로 검토할겁니다. 토지규모가 1만 평에 이르면 상황이 달라집니다. 총 금액이 50억 원에 달합니다. 이만한 자금을 운용할 수 있는 사람은 많지 않습니다. 당연히 팔기가 어렵죠1~2년 또는 그 이상 기다려야 할지도 모릅니다. 팔기로 한 사람은 대개 그 시점에..
2022-06-24enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 소액투자의 대안, 공동투자
1. 토지 반비례법칙을 응용하는 공동투자앞서 토지투자 반비례법칙을 말씀드렸습니다. 땅의 규모가 클수록 평당 가격이 주위 시세보다 낮아진다는 걸 활용하여 싸게 매입한 후 필지를 분할하여 매각함으로써 수익률을 극대화하는 전략이지요. 그런데 땅의 규모가 크니 매입자금도 덩달아 엄청납니다. 대출을 받으려 해도 금액이 크니 이자가 부담이 될 수 있습니다. 이럴 때 공동투자가 유용한 대안이 됩니다. 서해안복선전철화 사업으로 개발 중인 당진 합덕역 공동투자 사례입니다. 합덕역이 들어설 부지를 중심으로 빙 둘러 투자를 할 때..
2022-06-17enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터가 경쟁입찰PT 할때 명심할 성공 팁
입찰의 시즌이다. 입찰PT와 경쟁입찰PT는 기업 자금확보의 꽃이다. 몇 억에서 수백억에 달하는 자금 수주는 기업 성장과 레퍼런스에 중요하다. 지금 시기에 입찰PT 프레젠터의 전략적 준비와 실행은 입찰수주의 핵심이다. 오늘은 입찰PT 프레젠터가 경쟁입찰PT 할 때 명심할 성공 팁에 대해 이야기 하겠다.    첫째, 실무경험이 입찰PT 프레젠테이션 발표력과 비례하지 않는다.   가끔 기업 CEO와 입찰PT 실무 담당자가 그 분야의 실무경험이 많기에 발표는 잘 할 수 있다고 생각한다. 그런데 막상 입..
2022-06-17enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 사례로 보는 토지투자 성공 포인트
저도 투자 초기 2~3년 동안에는 여러 가지 시행착오를 겪었습니다. 언제나 성공하는 투자는 있을 수 없지요. 실패를 겪으면서 점차 성공률을 높여가는 게 투자라고 생각합니다. 성공한 투자 사례를 통해 성공 포인트를 다시 한번 짚어보겠습니다.1. 정보 선점으로 성공한 합덕역 투자서해안복선전철이 지나는 충남 당진 합덕역 투자가 현재까지 7배로 가 장 수익률이 높았습니다. 아직 보유 중으로 그 이상의 수익을 기대하고 있습니다. 흔히 토지투자는 세 단계로 수익이 난다고 합니다.• 발표단계: 개발정책이 발표되면 일대 땅값이 바로 뜁니다..
2022-06-07enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 입찰PT 프레젠터의 공공입찰 제안서 발표 핵심
기업들이 기관과의 입찰 계약을 통해 공공 레퍼런스와 수익을 올린다. 이 중요한 입찰PT에서 제안서를아무리 잘 써도 발표에서 핵심을 전달하지 못하면 성공할 수 없다.    입찰 PT 프레젠터의 발표는 곧 그 기업을 대표한다. 오늘은 입찰PT 전문 프레젠터로 수년간 입찰현장경험과 노하우를 바탕으로 제안PT 발표의 성공 꿀팁에 대하여 공유하고자 한다.   첫째, 사업 운영력과 기업의 강점은 사례로 증명하고 전달하라   ‘이 사업의 다양한 경험으로 최고의 수행을 할 수 있습니다’ 라..
2022-06-02enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 글로벌 IR피칭 성공하는 IR피칭덱 작성과 PPT디자인
위드코로나가 되면서 글로벌 IR에 대한 열기가 뜨거워졌다. 스타트업 스케일업에서 글로벌 진출은 기업가치와 이익을 향상시키는 주요 통로가 된다.    투자자와의 짧은 만남에서 반드시 필요한 것은 IR피칭덱와 IR피칭이다. 하지만 글로벌IR피치덱과 IR피칭을 체계적으로 준비하고 있는 스타트업이 그리 많지 않다. 오늘은 스타트업에게 다가올 글로벌IR피칭에 대비하는 IR피칭덱과 IR피칭 성공비결을 공유한다.   첫째, IR피칭덱의 내용과 전달력은 반비례한다   IR피칭덱 안에 담을 내용은 ..
2022-05-20enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 실패에는 늘 이유가 있다 - 토지투자실패 사례 분석
실패를 통해 투자 노하우가 더욱 견고해집니다. 실패를 두려워하지 마세요 앞으로 할 수많은 투자의 밑거름이라고 생각하면 일희일비하지 않을 겁니다. 실패 사례 3가지 이유를 분석해봤습니다.1. 현장조사 미비로 실패한 투자토지투자 초기 시절 경매로 부안 계화면사무소 근처의 건물이 있는 땅 100평을 5천만 원에 낙찰받았습니다. 4차선 도로변 코너 자리에 있는 물건으로 바로 옆이 2종 주거지와 상업지였습니다. 입지도 좋고 주변 환경도 좋았지요. 건물은 오랫동안 사용하지 않은 폐건물이었으나 리모델링을 한다면 카페나 식당을 하기에 적합하다..
2022-05-16enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 임팩트를 주는 비대면 온라인 라이브 스피치 코칭 핵심 2가지
비즈니스 업무가 효율적인 온라인 비대면으로 많이 전환되었다. 이에 비대면 온라인 라이브로 임팩트 있게 스피치 하는 방법에 대한 니즈가 점점 커지고 있다. 대면보다 비대면은 직접 보지 않는다는 한계가 있기 때문에 언어적, 비언어적 역량이 전달력에 더 큰 영향을 준다 오늘은 임팩트를 주는 비대면 온라인 라이브 스피치 코칭 핵심 2가지를 공유하겠다.    첫째, 짧고 간결하게 말하라   비대면 스피치에서 스피커에게는 제한된 스피치 시간이 주어진다. 주어진 시간 내에 효과적으로 전달하려면 말의 길이는 ..
2022-05-06enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 대변인 스피치 ‘말의 힘’의 비밀은 커뮤니케이션 능력
조직이나 사람을 대신하여 의견이나 태도를 대변하는 대변인은 다각도로 우수한 커뮤니케이션이 능력이 필요하다. 대변인의 말에는 책임이 따른다. 그러기에 책임의 무게만큼 신중해야 한다. 말의 힘을 가지려면 신뢰감이 가장 중요하다.    누군가의 말을 대신 전한다면, 대변인의 역할을 부여받은 것이다. 이 칼럼을 보는 누구나 대변인이 될 수 있다. 오늘은 ‘말의 힘’의 핵심을 공유하고자 한다.   첫째, 신념과 가치가 있어야 한다   말에 힘이 있으려면 한결같아야 한다. 어제는 이 말..
2022-04-28enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] R&D사업계획서 작성과 IR피칭 스피치 전략
R&D 사업계획서는 IT기술과 사업성이 주 핵심으로 피칭의 난이도가 높다. 하지만 초기 전략을 세워 전반적 PT스토리흐름을 비즈니스 모델과 잘 접목시키면 매력적인 피칭이 가능하다. 오늘은 기업들이 어려워하는 R&D 사업계획서 작성과 IR피칭 스피치 전략에 대해 꿀팁을 공유하고자 한다. 이 방법들을 잘 숙지하고 실행하면 기술사업에서 수월하게 자금 확보를 할 것이다.   첫째, 절대 기술을 길고 장황하게 설명하지 마라   R&D 사업계획서 컨설팅을 하면 대다수 기업들이 기술 사..
2022-04-14enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 지목변경이 가능한지 매입 전에 따져보자
지목을 바꿔 땅의 가치를 높이는 건 적극적인 투자 방법입니다. 땅을 사서 1년씩 소유하여 가치가 상승하는 걸 기다리는 것보다 확실히 매력적이죠 하지만 너도 나도 쉽게 할 수 있다면 벌써 모든 사람이 달려들었을 겁니다. 생각보다 쉽지 않은 영역이기에 공부를 해야 합니다. 지목변경이 가능한 경우는 다음과 같습니다.1. 국토의 계획 및 이용에 관한 법률과 같은 관계법령에 의해서 토지의 형질변경 같은 공사가 준공된 경우2. 토지 또는 건축물의 용도가 변경된 경우3. 도시개발사업 같은 원활한 사업추진을 위해 사업 시행자가 공사 준공 전에..
2022-04-06enews2 기자
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[이지연의 스마트 스피치] 400억 공공입찰PT 프리젠터의 수주 성공비결 2가지
입찰PT 현장은 전쟁이다. 기업의 무기로 승리해야 한다. 제안서 준비부터 발표 현장의 프레젠테이션까지가 수주에 필요한 준비사항은 두 가지이다.    가령 400억대의 입찰PT를 수주한다면 기업 매출의 일정 부분 이상 달성이 되기에 기업과 실무자 입장에서는 매우 중요한 입찰이라 할 수 있다. 수주 금액이 커질수록 그 부담과 치열함은 커진다. 오늘은 400억대 입찰PT 제목처럼, 기업이익에서 상당히 중요한 입찰PT 프리젠터 수주 성공비결을 말하고자 한다. 딱 두 가지 잘 인지 후 실행하시면 좋겠다.  ..
2022-03-30enews2 기자
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[대박땅꾼의 땅땅땅] 지목변경으로 적극적인 수익창출도 노려보자
주위 환경에 따라 농지전용허가를 받아 밭의 지목을 변경하여 창고를 짓는 경우도 있습니다.고속도로나 도로 IC 주위, 개발지 인근, 산업단지 주위와 같은 지역은 물동량이 많아 창고 수요를 원하는 사람이 많습니다. 시세 차익을 얻기 위해 3~4년 보유해야 한다면 좀 더 적극적으로 생각할 필요가 있습니다. 논밭을 농지 전용할 때 드는 비용 대비 창고 임대수익이 높다고 판단되면 과감히 투자해볼 수 있습니다.고속도로 IC에서 가깝고 배후에 인구가 늘어나는 도시에 있는 밭에 투자한 예를 들어 보겠습니다. 주 도로에서 좀 뒤쪽이기에 시세 차..
2022-03-29enews2 기자

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